{"id":1802,"date":"2020-08-28T11:37:48","date_gmt":"2020-08-28T09:37:48","guid":{"rendered":"http:\/\/www.siniainstitut.com\/responsabilidad-y-venta-por-relacio\/"},"modified":"2026-06-17T09:29:02","modified_gmt":"2026-06-17T07:29:02","slug":"responsabilidad-y-venta-por-relacio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.siniainstitut.com\/es\/responsabilidad-y-venta-por-relacio\/","title":{"rendered":"RESPONSABILIDAD Y VENTA POR RELACI\u00d3N"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escribo este blog para poder ayudarte y acompa\u00f1arte en tu proceso de evoluci\u00f3n personal que te llevar\u00e1 a conectar con la venta por relaci\u00f3n.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"684\" src=\"http:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-1024x684.jpeg\" alt=\"Responsabilidad y venta por relaci&#xF3;n - Alex Servat Amat - S&#xED;nia Institut\" class=\"wp-image-1684\" srcset=\"https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-1024x684.jpeg 1024w, https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-600x400.jpeg 600w, https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-768x513.jpeg 768w, https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-1536x1025.jpeg 1536w, https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1-2000x1335.jpeg 2000w, https:\/\/www.siniainstitut.com\/wp-content\/uploads\/foto-base-victimismo-1.jpeg 2048w\" sizes=\"auto, (max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/figure>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quiero compartir como el haberme convertido en una persona responsable me ha llevado a desarrollar la venta por relaci\u00f3n y conseguir resultados de manera natural. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Empezar\u00e9 compartiendo una peque\u00f1a reflexi\u00f3n donde te expondr\u00e9 las diferencias entre las personas que viven desde el victimismo y las que lo hacen asumiendo total responsabilidad. Las personas responsables piensan <strong>\u201cyo hago mi vida\u201d<\/strong>. Las v\u00edctimas piensan <strong>\u201cla vida es lo que me sucede\u201d<\/strong>.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te explicar\u00e9 utilizando una breve comparativa c\u00f3mo era yo antes y c\u00f3mo enfocaba la venta y c\u00f3mo al asumir la responsabilidad en mi vida me ha llevado a la venta por relaci\u00f3n y a la evoluci\u00f3n constante. Dejar\u00e9 ejemplos y tips que podr\u00e1n ayudarte y acompa\u00f1arte en tu proceso. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compartir\u00e9 algunos ejercicios que te ayudar\u00e1n a dar el primer paso hacia el cambio de enfoque y a poder vender disfrutando del proceso. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si al finalizar esta lectura sientes que quieres coger el control de tu vida, tienes ganas, pero no lo consigues, yo te acompa\u00f1ar\u00e9 para que puedas realizarlo de la manera m\u00e1s satisfactoria posible.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>BREVE REFLEXI\u00d3N<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfConsideras que eres consciente de todo lo que sucede en tu vida? \u00bfCreas tu propia vida o eres de los que deja que su vida la creen los dem\u00e1s? \u00bfAct\u00faas ante la vida o te quejas de ella todo el tiempo? \u00bfC\u00f3mo se puede ser m\u00e1s consciente, responsable, y a la vez disfrutar?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El 90 por ciento del tiempo pensamos, hablamos y actuamos de forma autom\u00e1tica. <\/strong>Cuando le\u00ed este dato, en el primero momento me genero mucho impacto. Pens\u00e9, \u00bfC\u00f3mo es mi vida? Soy realmente consciente de lo que hago? \u00bfvivo realmente como quiero vivir? fue entonces cuando descubr\u00ed que existen dos maneras de vivir la vida: <strong>desde la posici\u00f3n de v\u00edctima o desde la posici\u00f3n de responsabilidad<\/strong>. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo vive una v\u00edctima?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Utilizan la culpa para todo: a uno mismo (yo no valgo, no puedo), a los dem\u00e1s (es culpa tuya) y al sistema (es su cultura, los han educado as\u00ed, etc).<\/li><li>Se crean su propia pel\u00edcula y se la creen. <\/li><li>Se protegen y tiran pelotas fuera constantemente. \u201ccomo yo no soy, esto no va conmigo. Yo estoy bien\u201d.<\/li><\/ul>\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No toman acci\u00f3n en su vida. \u201cComo es tu culpa, yo no puedo, no tengo lo recursos\u201d.<\/li><li>Y por ello, nunca obtienen resultados.<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo vive una persona siendo responsable?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Ven los problemas como regalos de la vida y los afrontan como un reto.<\/li><li>Esto les lleva a tener m\u00e1s valor.<\/li><li>Buscan tres soluciones ante sus problemas y esto les lleva a cuatro, cinco o m\u00e1s y desde ah\u00ed act\u00faan.<\/li><li>Saben que el problema es suyo, cien por cien suyo.<\/li><li>Persisten y consiguen resultados, disfrutando del camino.<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora te pregunto: <strong>\u00bfC\u00f3mo te comportas t\u00fa con tu vida? \u00bfQuieres seguir as\u00ed? \u00bfQu\u00e9 vas a hacer para cambiarlo?<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>CREANDO LA VENTA POR RELACI\u00d3N<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfC\u00f3mo el ser m\u00e1s responsable me ha llevado a conectar con la venta por relaci\u00f3n?<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes que nada, quiero compartir contigo qu\u00e9 es para m\u00ed la venta por relaci\u00f3n. Llegar a vender por relaci\u00f3n con un cliente significa que eres consciente que detr\u00e1s de esa venta hay ser humano como t\u00fa, al que valoras y respetas y que sabes ayudarlo y acompa\u00f1arlo en todo lo que necesita. Lo colocas en el centro y ya no le vendes, sino que le ayudas a tomar decisiones. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este punto me gustar\u00eda remarcar tres cosas importantes:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Todos, en alg\u00fan momento de nuestra vida, vendemos. <strong>Ama la venta!<\/strong><\/li><li>No es lo mismo hacer una venta que conseguir un cliente.<\/li><li>Como dec\u00eda el pap\u00e1 de uno de mis mentores Felipe Garc\u00eda Rey &#8211; \u201cA veces, la mejor venta es la que no haces\u201d..<\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo vend\u00eda yo cuando mi vida estaba llena de victimismo?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>No me valoraba y eso hac\u00eda que tampoco valorara a mi cliente.<\/li><li>Mis emociones y miedos me llevaban a acabar vendiendo a precio.<\/li><li>Todo lo que pasaba, era culpa o del cliente o de la empresa. Nunca culpa m\u00eda.<\/li><li>No defin\u00eda mi valor diferencial ni a mi cliente ideal y mucho menos identificaba qu\u00e9 le pod\u00eda aportar y c\u00f3mo. Pensaba que pod\u00eda vender pr\u00e1cticamente a todos los clientes.<\/li><li>Aunque pudiera caer bien al cliente, el 99% de las personas que no definimos nuestro valor diferencial, acabamos vendiendo a precio. <\/li><li>Solamente pensaba en cerrar ventas sin saber que una venta no significa ganar un cliente.<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00bfC\u00f3mo ha cambiado la situaci\u00f3n desde que empec\u00e9 a integrar estos cambios en m\u00ed?<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>He detectado cu\u00e1l es mi valor diferencial, me valoro y valoro a mi cliente.<\/li><li>Em sento m\u00e9s fort, m\u00e9s segur i aix\u00f2 em porta a prendre millors decisions.<\/li><li>Ahora cuando hay un problema, me hago responsable, lo veo como un reto y busco la mejor estrategia para afrontarlo. El cliente me valora m\u00e1s porque ve que soy honesto y responsable.<\/li><li>Ahora entiendo la fase \u201ca veces la mejor venta es la que no haces\u201d y si detecto que no es un cliente para m\u00ed, que no le puedo ayudar, se lo digo. \u00a1No sabes que satisfacci\u00f3n y como lo valora el cliente! \u2013 Respeto y confianza para siempre.<\/li><li>He descubierto que aporto un 85 % m\u00e1s de valor a mi cliente y esto hace que pueda ajustar el precio acorde a \u00e9l, sin miedo. <\/li><li>Ya no vendo a mis clientes, sino que les ayudo a tomar decisiones \u2013 que puedan sentirse especiales.<\/li><li>Y lo mejor de todo, la venta acaba siendo cien por cien de forma natural.<\/li><\/ul>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y ahora te pregunto: \u00bfC\u00f3mo te comportas con tu cliente? o \u00bfCu\u00e1l es tu valor diferencial? &#8211; <strong>\u00a1Amemos la venta!<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>EJERCICIOS<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te propongo unos sencillos ejercicios para que puedas empezar a descubrir cu\u00e1l es tu valor diferencial. De todos los aspectos a tener en cuenta, podr\u00edas empieza por:<\/p>\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li><strong>Detecta el valor diferencial de tu cliente: para poder detectar qui\u00e9n es tu cliente.<\/strong><br\/>&gt; \u00bfQu\u00e9 vendes? <br\/>&gt; \u00bfQu\u00e9 es lo que puedo aportar diferente al mercado? &#8211; Escribe por lo menos una, dos o tres cosas que aporte tu valor o servicio y una, dos o tres que aportes t\u00fa c\u00f3mo persona. Recuerda que vendemos a personas. <\/li><li><strong>Detecta el valor diferencial de tu cliente: para poder detectar qui\u00e9n es tu cliente.<\/strong><br\/>&gt; Que entienda tu valor diferencial.<br\/>&gt; Que necesite este valor diferencial.<br\/>&gt; Que pueda pagarlo.<\/li><li><strong>Necessitats del teu client: Realment coneixes b\u00e9 al teu client? <\/strong>&#8211; \u00a1Claro, llevo 30 a\u00f1os con \u00e9l y ya se lo que quiere! Pues bien, muchas veces ni el cliente sabe lo que quiere. <strong>\u00a1Identif\u00edcalo! <\/strong><\/li><\/ol>\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuidado cuando decimos que vendemos a la empresa porque, \u00bfqu\u00e9 pasa cuando la empresa cambia a la persona con la que interlocutabas? \u2013 cuantos m\u00e1s interlocutores tengas dentro de la empresa mucho mejor. <\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>\u00a1\u00c1mate, ama la venta y conecta con la venta por relaci\u00f3n! &#8211; El placer de poder disfrutar el proceso con un resultado natural, es indescriptible.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"http:\/\/www.siniainstitut.com\/terapies\/mind-coaching\/\">Alex Servat Amat<\/a>, mind coach.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te ha inspirado este art\u00edculo? Te ha inspirado este art\u00edculo? Puedes compartir tus reflexiones dejando un comentario en el blog o en las redes sociales de S\u00ednia: <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/sinia_institut_holistic\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">@sinia_institut_holistic<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Escribo este blog para poder ayudarte y acompa\u00f1arte en tu proceso de evoluci\u00f3n personal que te llevar\u00e1 a conectar con la venta por relaci\u00f3n. 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